Sto parlando del processo di profilazione delle clienti.
Le clienti barbons, inizieranno a guardarti storto e magari anche a parlottare tra di loro. Le darai modo di fare “gossip” su argomenti come l’aumento di ben 3 euro sulla piega.
E inevitabilmente si troveranno un altro salone (come è giusto che sia).
Nel frattempo, grazie alle informazioni che ti ho fornito nei moduli precedenti - unite a ulteriori accorgimenti per attivare un processo di corretta profilazione - avverrà qualcosa di magico.
Inizierai ad attrarre clienti di fascia sempre più alta: quel target che, sulla piramide dell’autorità, fino a pochi mesi fa ti sembrava inarrivabile.
Ora questo è il tuo nuovo target.
Non è entrato nel tuo salone “per sbaglio”. “Per chiedere informazioni”. “Per provare”. O per “emergenza”.
No, ora questo target forte-spendente ti cerca. Vuole te.
E sai perché?
Perché, quasi senza accorgertene, hai portato a compimento un processo di graduale avvicinamento a una clientela sempre più selezionata.
Queste persone ora risuonano appieno con il tuo messaggio.